如何才能(néng)制定一份優秀的活動方案

爲什麼(me)雙十一淘寶的銷量每年都(dōu)能(néng)達到一個新高，而咱們每次的活動策劃都(dōu)似乎是失敗了一樣(yàng)，響應不高，曝光不高。想知道(dào)如何讓你的活動策劃變得更吸引人更促進(jìn)商業盈利嗎？那咱們拿KTV的營銷活動爲例來制作一份滿意的活動策劃吧！以下關于“如何才能(néng)制定一份滿意的活動策劃”的介紹。

【制定活動策劃方案需要遵守什麼(me)原則】

不論一個企業，還(hái)是企業中的一個營銷團隊都(dōu)有著(zhe)自己的營銷策劃方案，營銷人會(huì)根據營銷策劃方案去完成(chéng)預期的目标。對(duì)于剛起(qǐ)步的小企業，可能(néng)對(duì)營銷策劃方案還(hái)有一定的盲點，不知如何去制定一個完善合理的營銷策劃方案。做好(hǎo)營銷活動策劃方案需要遵守哪些準則？

1、邏輯思維原則

策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析産品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃内容詳細闡述;三是明确提出解決問題的對(duì)策。

2、簡潔樸實原則

要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對(duì)策，針對(duì)性強，具有實際操作指導意義。

3、可操作原則

編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能(néng)操作的方案創意再好(hǎo)也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、财、物，管理複雜、顯效低。

4、創意新穎原則

要求策劃的“點子”（創意）新、内容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心内容。

【ktv營銷活動的策劃方案步驟和介紹】

ktv吸客活動方案，ktv營銷策劃方案總結。在娛樂産業當中，KTV作爲老牌大哥，目前行業發(fā)展雖然不盡人意，但是還(hái)是有著(zhe)不少人青睐于KTV行業中，想要從中分得利益經(jīng)營。

KTV想要發(fā)展好(hǎo)，需要做好(hǎo)營銷策劃。ktv營銷策劃是爲了改變企業現狀，完成(chéng)營銷目标，達到業績目的。那麼(me)ktv吸客活動營銷該怎麼(me)做呢？

第一，确定營銷的原因

營銷一定是爲了解決問題而做，而其中核心的是解決業績提升爲目的之一，還(hái)有提升知名度和提升顧客體驗，要根據市場特性、門店定位及對(duì)手狀況再來設計活動。比如，您的店裡(lǐ)生意還(hái)不錯，但是單批（也稱爲批單）消費較低，我們可以做一個主題，引導客戶提高批單，如滿返或滿贈！

但是注意，千萬不要做滿減，那樣(yàng)犧牲的是你所有利潤！而你本身沒(méi)生意，做這(zhè)樣(yàng)的活動顯得沒(méi)有任何意義，你可以做1元搶購·，團購，或者通過(guò)折扣活動去吸引用戶，但是注意要有好(hǎo)的由頭，不能(néng)犧牲自己的品牌價值，而且也要注意你周邊門店的活動，不要和對(duì)方打價格戰，持久戰，要有節制的設計活動，活動不是短期一蹴而就(jiù)的，而是要長(cháng)期的，有節點的，有目标和計劃的去做！（PS：不正常的團購害死人，需要三思而行...）

要是想增加顧客體驗，那麼(me)上面(miàn)兩(liǎng)種(zhǒng)都(dōu)沒(méi)必要，完全可以通過(guò)“找茬”給優惠等方式來做活動，這(zhè)樣(yàng)大家會(huì)覺得你的核心是提高體驗，而不是優惠，效果會(huì)更好(hǎo)！

第二，想好(hǎo)營銷的目标

根據你設計的活動和需求不同，目标肯定也不同，如我們的目标是增加營業額，其中平日增長(cháng)百分比，假期增長(cháng)百分比，整周增長(cháng)百分比，全月增長(cháng)百分比等，其次還(hái)要設立活動結束後(hòu)，非活動周期比原有營業額增長(cháng)百分點等！并且還(hái)要設定活動期間成(chéng)本目标，人員成(chéng)本目标等，如果做個活動，營業額增加了10%，成(chéng)本增加了20%那...

但這(zhè)是現在的現狀，還(hái)有很多活動因爲短期聚客，如果沒(méi)有考慮到服務和後(hòu)勤壓力，有可能(néng)會(huì)造成(chéng)所有顧客消費體驗下降：催點酒水的、服務鈴不及時的等等，做個活動，反而被(bèi)各種(zhǒng)投訴，那樣(yàng)得不償失了！所以，目标不是單一的，而是多方面(miàn)的，要注意進(jìn)行權衡，并且核心關注人效與坪效。

第三，做好(hǎo)營銷活動的設計

這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)包含了整個活動的方案，宣傳品、宣傳渠道(dào)、門店執行标準、門店促銷、每日任務等各個方面(miàn)，需要做的越完整越好(hǎo)，考慮到各個方面(miàn)，不要過(guò)于随意。

比如，你做了一個活動，需要部分酒水、食品的配合營銷事(shì)件，不能(néng)隻從銷售的角度考慮，也要考慮采購是否方便，貨源是否穩定，價格是否在活動期内合适，同時考慮同步時間，超市與區域的壓力等等的問題，當然，還(hái)要考慮用什麼(me)宣傳品、達到什麼(me)效果、怎麼(me)設計、下發(fā)時間、預熱标準，也要包括使用什麼(me)平台發(fā)布。

例如門店的微信公衆号，全體員工規範轉發(fā)等，何時發(fā)送，活動期内分幾次宣傳，每次宣傳重點和要達到的目的等等，這(zhè)些都(dōu)要詳細并且可落地。

第四，關于營銷方案的執行

執行是營銷能(néng)否有效的核心關鍵，比如宣傳時，是否按照規定的去執行了，需要把每個執行計劃落地細化，這(zhè)樣(yàng)大家才知道(dào)自己到底做什麼(me)，做的效果怎麼(me)樣(yàng)。以下幾個落地執行可以參看下：

1. 優惠促銷。根據市場價格，在價格方面(miàn)給予一定程度的優惠，同時派人在人流比較大的地區派發(fā)傳單，宣傳優惠項目。優惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學(xué)生半價、唱歌送自助餐等。

2. 活動宣傳。根據****KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：

1）選擇當地熱門節目贊助。

2）與新聞媒體聯合，炒作****KTV新聞，比如****KTV開(kāi)出天價招高素質服務員等。

3）舉辦娛樂活動，比如歌王争霸等。

4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、台球室、溜冰場等聯合，推出聯名消費卡。

3. 廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。

1. VIP卡。通過(guò)建立會(huì)員制，留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時段價格優惠、會(huì)員生日優惠，會(huì)員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。

2. 福利卡。通過(guò)與企事(shì)業單位合作，推出員工福利卡。作爲員工福利發(fā)放。

3. 返券。一次性消費滿多少元給予返券。

4. 電子折扣券。網上發(fā)布電子折扣券，類似于***肯德基性質。

以上關于“制定活動策劃方案需要遵守什麼(me)原則”和“ktv營銷活動的策劃方案步驟和介紹”的介紹，希望能(néng)讓您了解“如何才能(néng)制定一份滿意的活動策劃”帶來幫助。

上一篇：活動演出的内容及燈光選擇有哪些
下一篇：做年會(huì)活動應該如何選擇酒店場地